Gyermekkorom óta szerettem rajzolni. Ennyi – nincsenek unalmas, hosszú történetek arról, hogy miért is fogtam bele saját vállalkozásom indításába. Azért döntöttem így, mert szeretek alkotni és azt megosztani a világgal. Bár jó lenne, ha ez lenne a fő bevételi forrásom, sajnos nem ennyire egyszerű a dolog.
Valamit online eladni többet jelent, mint egyszerűen egy Etsy boltot megnyitni, termékeket feltölteni és várni, hogy felfedezzenek az emberek. Nem tudom még pontosan, mit kell tenni, de rá fogok jönni, és mindezt megosztom veletek ezen a blogon. Remélhetőleg segíteni fog abban, hogy meg tudjátok tenni az első lépést saját vállalkozásotok felé!
Első lépés: megérteni a célközönséget
Amikor először eszedbe jutott, hogy eladnád az alkotásaidat, valószínűleg már volt néhány ötleted és terved. Azonban a kérdés az, valóban ezt akarják-e az emberek, ebben a formában? Például én kezdetben úgy gondoltam, hogy a képeslapok már nem annyira népszerűek, mégis, a kutatásaim során arra jutottam, hogy még mindig van rájuk kereslet!
Hol kezdjem?
Először is, egy hétig futtattam egy hirdetést az Instagramon annak érdekében, hogy jobban megértsem, kik nézik meg a munkáimat. Ekkoriban csak körülbelül 160 követőm volt, de most nem igazán számít a követők száma. Kiválasztottam egy rajzomat, amit népszerűsíteni akartam, azzal a céllal, hogy több profil-látogatást érjek el (és potenciális új követőket szerezzek).
Míg néhányan azt állítják, hogy az Instagram algoritmusa nem a legjobb, az én hírfolyamom 80%-ban művészettel kapcsolatos tartalmakkal van tele. Nem feltétlenül azoktól az emberektől származnak, akiket követek, de legalább relevánsak. Reméltem, hogy azok az emberek, akik meglátták a népszerűsített illusztrációmat, a célközönségem lesznek.
Egy hét után a 2753 fiókot értem el (vagyis, ennyien látták a bejegyzésemet), és 3609 volt az impression [sajnálom, erre nincs megfelelő magyar fordítás] (azaz hányszor jelent meg a bejegyzésem összesen).
Ebben a hét napban a rajzom 116 like-ot és 48 új követőt hozott.
Azt kell mondjam, nem olyan rossz eredmények ezek, de az igazi érték abban rejlik, hogy megtudtam pár infót a követőimről!
A leggyakoribb életkor 45-54 között volt, 25,4%-al, amit szorosan követnek az 55-64 évesek, 24,7%-ban.
Semmi meglepő sincs ezekben a számokban, a fiatalabb generáció inkább TikTokozik manapság.
A lokációt illetően nem vagyok biztos hogy pontos. Bár kiválasztottam konkrét helyeket, az Instagram azt jelezte, hogy túl sokat választottam ki anélkül, hogy bármilyen szűkítést vagy tippeket adott volna a szűkítésre. Azonban a látogatások többsége, 6,2%, Katalóniából származott. A második legmagasabb Budapest volt, az ország fővárosa, ahol én is élek.
Bár ezek a számok nem kőbevésettek, jó rálátást nyújtanak arra, hogy az Instagram közönségem túlnyomórészt középkorú nőkből áll, akik Spanyolországban vagy Magyarországon élnek.
Kérdőív
A hivatalos szakmám UX kutató, ami azt jelenti, hogy jártas vagyok a piackutatás és versenyelemzés területén. Néhány hipotézissel a fejemben úgy döntöttem, hogy ellenőrzöm azok valóságát ezért egy felmérést készítettem az emberek művészeti vásárlási szokásairól, érdeklődve, hogy kinek vásárolnak, milyen alkalomból, milyen típusú termékeket, online vagy személyesen veszik-e meg, stb.
Sajnálatos módon csak 50 ember töltötte ki, ami nagyon alacsony szám – minden, ami 100 alatt van, szinte értéktelennek tekinthető. Nehéz volt megtalálni azokat az embereket, akikre szükségem volt. Valószínűleg közrejátszhatott a tény, hogy a Google Forms nem támogatja a több nyelvűséget. A kérdőív angolul volt és esélyes, hogy rengeteg [magyar] kitöltőt veszítettem el, mert nem beszélik ezt a nyelvet.
Ennek ellenére is volt pár hasznos adatom ami valamelyest segít abban, hogy megértsem mire van [lehet] szüksége az embereknek.
54%-a a kitöltőknek nő volt – hasonlóan az Instagramhoz. 36% 34-44 év közötti, és 86% Európában él.
A többség szereti támogatni a kisebb boltokat és vállalkozásokat (75,8%), szemben a nagy multikkal. Érdekes módon ugyanakkora mértékben bíznak olyan platformokban, mint az Etsy és hasonló online üzletek, valamint az alkotó saját webáruházában is (egy másik bejegyzésben majd elmagyarázom, hogy miért voltam kíváncsi erre).
Az vásárlások fő motivációja a személyes öröm és otthoni dekoráció. Az elmúlt 6 hónapban a fali képek és festmények a legnépszerűbb kategóriákká váltak, amit szorosan követnek az üdvözlőkártyák, a matricák és a tervezők.
Bár még csak a felszínt kapirgálom, ezek a kutatási eredmények már most jó rálátást nyújtanak arra, hogy kiknek az igényeit próbálom kielégíteni.
Szerencsére a legtöbb eszköz és alkalmazás alapvető analitikai lehetőségeket kínál. Még ha nem is tudsz egy felmérést összeállítani, még mindig vannak opciók ezek ellenőrzésére Ez különösen hasznos lehet, ha azon gondolkodsz, hogy helyi kis piacokon is árusítsd a termékeidet. Például, ha a piac főleg gyerekekre összpontosít, valószínű, hogy az én termékeim nem mennének el annyira jól.